Нередко от потенциального заемщика можно услышать – «у меня принципиальная позиция - мне надо без залога» или «с залогом я и в банке возьму». Позиция – дело ясное, но не совсем уместное.

Если разобраться – кредитор (когда мы говорим о долговом финансировании, т.е. инвестор не участвует в капитале компании и/или в операционной деятельности) предоставляет деньги «напрокат».  Прокатные вещи обычно возвращают, либо выплачивают их стоимость в случае невозврата – это нормальная ситуация.

Потенциально предприниматель зарабатывает на кредитных деньгах много больше, чем инвестор, при этом, получает полное право потратить заем по своему усмотрению (в соответствии с обозначенными целями) – инвестор не оказывает влияния на бизнес, не указывает как правильно распорядиться займом и не должен нести солидарную ответственность в случае неудачи предпринимателя. Непредоставление обеспечения (залога) – желание заемщика переложить ответственность за свои ошибки на кредитора. Не лучший вариант взаимовыгодных отношений. Я думаю, более правильным является принятие заемщиком, как инициатором проекта, как основным выгодоприобретателем, рисков на себя и предоставление возможности кредитору вернуть свои средства, рискуя лишь доходной составляющей.

Конечно, случаются ситуации, когда залога не хватает и тогда можно рассмотреть частично-обеспеченный заём, но личное участие в покрытие риска должно быть.

Залог - это гарантии для инвестора на случай банкротства заемщика, его не заберут другие кредиторы в счет погашения долгов (если он оформлен надлежащим образом), даже если речь не идет о банкротстве. С залогом, представляющим ценность для заемщика, вы будете в приоритете по платежам в общей массе кредиторов. Если же залог ценности не предоставляет, то ситуация с возможным добровольным "разруливанием" проблемных моментов, существенно усложняется - переговорная позиция кредитора будет слабой. Поэтому актив надо подбирать грамотно, а не абы какой. 

Если же «принципиальная позиция» берет верх - инвестору не стоит искать причину в себе.  

Структурировать сделку необходимо так, чтобы заемщику вернуть деньги было выгоднее, чем не возвращать.

PS товары в обороте – плохое обеспечение, поскольку, если случились проблемы с возвратом, значит предприниматель либо самостоятельно не может реализовать данную продукцию - это уже неликвид (а что делать инвестору/приставам с подобным активом?), либо залога уже нет.